第12章 障眼法套路1

视觉引导:给客户难以磨灭的“第一印象”

如何进行“视觉引导”呢?

我们经常说，我们要在产品的广告、包装或者外观、图片、颜色等方面，进行模仿或者加工，引导消费者产生美好的视觉印象，达到以假乱真、真假难辨的效果。

把这句话记下来

要引导消费者产生美好的视觉印象!

虽说我们的方法比较简单，但由于消费者一目了然、直截了当，效果也相当不错。

案例:样板房的华丽“外衣”

在许多楼盘的销售现场，开发商都会搭建一些样板房，这些样板房看起来非常漂亮。但等购房者自己买房装修后才发现，自己不管怎么装都装不出样板房的效果。

这究竟是怎么回事--

巨资营造“舞台效果”

样板房都是经过精心设计和装饰的，比如花费巨资请知名

的设计师设计、专业施工单位铺装、付出高额的装修造价等，目的就是营造出一种“舞台效果”

我们研究发现:一些样板房装修，动辄花费几十万甚至上百万元,为了打造出好的效果,开发商经常组织人到上海、北京，甚至去国外购买一些别致、昂贵的家具或饰品来装扮样

板房，有些东西甚至比要装修的房子还值钱。

把这句话记下来

人凭一张嘴,货卖一张皮!

白天开灯增加采光

只要有电，即使在白天光线最好的时候样板房也不会关灯。

除了让购房者看清户型和里面的装饰外，还有一个主要原因就是增加房间的照明效果。

有些房子，尤其是厨房和卫生间，通风、采光效果很差，为了让购房者不觉得采光差，开发商除了会用亮光浅色的装饰材料外，还会用大功率的灯来助阵。

为了让房子更亮堂，开发商还喜欢在房子里多装镜子，靠镜面反光，不仅能让房子的亮度增加一些，还会让空间“变大”

一倍。这种招数，在一些客厅比较小或者过道比较窄的房子里经常使用。

家具“缩水”放大空间，样板房的家具尺寸，比正常的家具要小上一号甚至更多。

很多样板房的衣柜厚度只有40多厘米，而正常衣柜厚度应为60厘米，这样挂衣服、放被子才不会很拥挤;很多样板房的双

人床都是135 米宽，19米长，而正常的双人床一般宽15米，长 21米。

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世界上最深的路就是卖家的套路!

空间互借显得更“大”，往往样板房的主卫并没有封闭起来，而是与卧室连在了一起，中间用纱或是帘子简单隔开，这样做的好处就在于空间互借，不仅卫生间大了，卧室也会显得大了许多。

同样为了划分空间，设计师会在干湿分区时用纱帘隔开，购房者参观时纱帘是打开的，自然空间大，而实际使用时纱帘是无法做到分区的。

省略管道干净利落

样板房最大的特点就是不用考虑实际使用，所以管道自然是不需要的,这样不仅节省了很多空间，同时也显得干净利落。

同样，在样板房卫生间中绝对不会出现吹风机、沐浴液、洗发水、牙刷。大部分的橱柜是可以根据实际尺寸定做的，但绝不会考虑正常的物品陈设，可能几个小瓶子就代表了厨房的一切用品。

把这句话记下来

营销就是要制造出唯美的画面!

案例:楼盘营销的潜规则之一:楼书图片有讲究

楼书里的图，一般按照级数可以分为实景图、效果图、示意图和实景合成图四类。一诺老师研究发现:其关键在于能左右你的第一印象。比如一见钟情啦、惊艳啦，都是在说第一印象的厉害!这打扮好了的图，就跟一个花枝招展的大姑娘似的，哪个“小伙子”眼一热，接下来自然就“情不自禁”了。

最老实的实景图一一在楼书上，多出现在描绘周边配套的段落里:一座人潮熙攘的大卖场，一所师来生往的小学校，有时候比几百字的介绍更直观。但要是你以为实景图是照片，所以真实度应该是百分之百，那你就错了!听说过photoshop 这东西吧?对了!很多照片都是修过的。

听过有一首歌这样唱的“让上海的天更蓝，让上海的水更绿”，就是对这类实景照最好的注释。

在这个看脸的时代,产品的颜值很重要!

“最写意”的效果级数高一级的效果图，要么手绘，要么是电脑绘图,主要功能是展现尚未完成的社区景观、绿化小品、楼栋立面、房型面积等。

因为一般是根据透视原理和实际比例尺制作，除了水清一点、树高一点、厅宽一点之外，基本上还能够体现大致的设计原意和效果。

常见的添加剂无非是乔木若干，灌木半亩，飞鸟两行，外籍居民数个，外加大手牵小手的母子一对。

说白了，效果图是开发商替我们畅想了一下美好的明天。

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营销大师是贩卖未来的高手!

“最境界”的示意图一一说到示意图的这个“意”字，就透着神秘和境界，没一定的悟性根