第20章 没有吓不倒的客户

然凶狠、恶毒,却道出了不少肥胖人土的心酸，也激发了他们减肥的决心。左旋肉碱也成功地打入了国内减肥药市场，成为部分减肥人士的乐果。

把这句话记下来

耻辱感能够激发消费者的决心!

我们发现，羞辱法对女人、小孩、年轻人特别管用。

人的身上哪能没有一点小缺陷?胖一点、矮一点、脸型宽一点、长了点疙瘩、有点口气、牙齿偏黄，还有年轻的女子胸平一点………没有十全十美的人。消费者对自己身体的任何不满意，都是企业取之不尽的财源。

顾问团队研究发现，即使他本来不太在意，我们也要反复提醒他这是个大问题，你要不赶紧治，轻则影响在同学和同事心中的形象，影响交朋友、谈恋爱，重则影响你找工作、交际应酬……总之，让他抬不起头来，心里整天想着这事。话说到这份上了，他能不赶紧照办吗?

把这句话记下来

人之所以不行动，那是因为痛苦还不够!

顾问团队认为，恐吓营销要成功，离不开对危险的宣传。最常见的宣传方式是在电视上做广告、在报纸和网站上发文章。

不过，这种负面的信息毕竟让人感觉不舒服时间长了，难免让消费者感到厌烦，这就需要企业家另辟蹊径。

生产肤螨灵霜和螨婷香皂的九鑫集团，是国内实行恐吓营销最成功的企业之一，他们不仅搞得早、效果好，还为恐吓营

销摸索出了两条基本的宣传推广方式一一

顾问团队带大家看:肤螨灵的营销奇迹

某鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径(如夫妻传染、父母传染、母子传染等)，此举果然见效。

广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。后来，某鑫集团为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段,显微镜下,果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。

正是巧妙地实施了恐吓营销，名不见经传的某鑫集团年收入近4亿元，获利颇丰。接着，某鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。

顾问团队研究发现，所谓新肤螨灵霜原来就是肤轻松软膏，螨虫跟人体表面其他细菌样，并非什么新发现。

把这句话记下来

成功就是一招鲜吃遍天！

但是正是一招恐吓营销使企业大获全胜！