第21章 吓倒客户的杀手锏

。抗菌类产品并不能完全、彻底地将皮肤表面的微生物杀死，只是暂时抑制。

把这句话记下来

营销永远都是避轻就重!

中国疾病预防控制中心研究员袁洽教授强调，人们用抗菌香皂洗手时接触的低剂量的抗菌剂，长期接触容易产生抗性菌株，有时甚至会生长繁殖，对人体健康产生危害。

在日常生活中勤洗手，无论是否使用抗菌香皂等产品，都一样能够减少病从口入的概率。“只要使用普通的肥(香)皂，加上流水清洗就可以洗掉皮肤上80~90的细菌，为保护家人的健康，是否使用抗菌皂并不重要。

这样的医学知识，很多消费者不知道;即使从报纸上看到了，很多人还是本着有备无患、确保平安的心理选购某肤佳。

某肤佳仍然是最畅销的香皂。

这说明，某肤佳此前的恐吓产生了效果，把消费者先hold住了。

把这句话记下来

营销就是要把“有备无患”卖给消费者!

下面我们带大家再看一个经典案例，看人家是怎么吓唬人的--