第22章 恐吓+利诱=销量

不得罪人的征服术,天堂地狱推拉法

在顾问团队的指导下，某记星转战武汉，整整投了150个整版;整版广告的密集投放，把武汉人打懵了。

几个月后，某记星全国市场迅速铺开，一个又一个的整版广告每到一处就迅速炸开一个市场。

某记星每到一个地方，就让一个地方的父母乖乖掏钱。可能我们自己都没有想到，采用保健品式手法叫卖的某记星，竟然如此轻易地撕破了千千万万家长的口袋。

保健品营销的技巧在于，先恐吓，然后利诱。10多年企业顾问的诺老师显然深谙此道。

把这句话记下来

没有天堂地狱对比法,就没有天壤之别!

于是，在顾问团队的指导下，全国各地的报纸上，类似于“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦一一英语粉碎了多少望子成龙梦”“别让孩子输在起跑线上”“别让英语拉了孩子的后腿”的整版广告成了最刺眼的标题。

某记星将英语的作用无限放大，把“英语”与“孩子前程”等同起来。

众所周知，在孩子的前途问题上，中国家长历来听风就是雨、迷信、盲从!

当家长们在下意识间接受了“英语等于孩子前程”时，某记星的恐吓目的就达到了。

把这句话记下来

没有恐吓就没有消费,没有利诱就没有行动!

而在家长们“意识”到英语的“重要”后，顾问团队开始指导某记星的第二步攻心一一利诱开始了。

简单说，利诱就是让家长看到希望，看到“某记星三大突破让孩子英语成绩一升再升”，看到“有了好记星，孩子学英语就放心了”，看到“一台某记星，天下父母情”等。

对于孩子前途的投资，中国的家长向来是不惜血本的，宁可自己不吃不穿，也不会不买一台能“让孩子英语成绩一升再升”的学习机。

某记星的恐吓方法说起来简单，无非是夸大英语成绩不好的后果;它的成功之处在于，在恐吓之后，再施以厚利引诱。

这里有一个先后顺序，先恐吓，再利诱。

为什么要这样?

因为利益尽管诱人，但毕竟是将来的东西，一般来说还要消费者额外花一笔钱去买，能兑现多少还是一个问号。

顾问团队发现，很多人对利诱显得满不在乎、无动于衷。

但威逼不一样，那是把你已经拥有的东西拿走，看得见、摸得着，人们的反应就非常强烈。

好比老板给你加200元工资，你当然高兴，但也可能无所谓;但要是减200元工资，你的感受就比割肉还难受。

把这句话记下来

在绝望中给消费者送来希望!

顾问团队弟子秘训:利诱之前先威逼，让消费者的注意力高度集中，神经高度紧张;威逼之后再利诱，告诉他完美的解决方案，让他仿佛在黑暗中看到了亮光。

解决方案是什么?

对于顾问团队来说很简单，就是买你的产品!

比如对肾虚病人，先威胁他肾虚不仅自己身体受损，还将造成夫妻关系不好、家庭不和;然后再告诉他，x补肾药可以让男人重振雄风。一前一后，威逼加利诱，让消费者从惊恐到行动，迅速买单。

大家再思考一个问题，现在很多消费者都是有文化、有见识的人，为什么被别人一吓，也会轻易地被吓住呢?

原因其实很简单，顾问团队研究发现:

因为恐惧，所以被恐吓!因为亏不起，所以躲不掉!

把这句话记下来

吓死胆小的，利诱胆大的!

我们经常这样比喻:这就好比胆子小的人走夜路，只要有风吹草动，就怕得不得了。

特别是那些身体有病的人，简直就是惊弓之鸟，病得越严重，恐惧感越深，对任何不利的说法，都特别敏感、特别相信!

对这些心中充满恐惧的人，你一吓一个准儿。

然后你再告诉他这个产品能解决他的问题，他保证言听计从，掏钱包都生怕慢了。

这也是为什么医疗和保健品的恐吓广告这么多的原因。

身体对每个人都是大事，都亏不起，多数人都是“宁可信其有，不可信其无”，花一点冤枉钱事小，万一身体有点闪失，那可是悔不来的大事。

那么，对那些身体健康的人、胆子大的人，怎么恐吓呢?

顾问团队也有办法:一个人在这方面不害怕，不等于在别的方面不害怕。据顾问团队的观察，无所畏惧的人几乎没有。

顾问团队把恐吓对象分成四类，叫“四类分子”一一

把这句话记下来

怕死的老人，臭美的女人，

病不起的中年人，又矮又笨的儿童!

“这四类分子”，基本上把不同状况的人都包括了进去。

前三类大家都容易理解，但小孩子矮一点笨一点，只是暂时的，为什么可以吓唬呢?

其实小孩子自己不怕，而是大人怕啊!

怕孩子长不高，身体不强壮，今后娶不上媳妇，嫁不了好人家;怕学习跟不上，输在了起跑线上，耽误了一辈子。

我们经常