第23章 恐吓套路三步曲

没有吓不倒的客户,除非ta不属于人类

第一步:恐吓，让消费者高度重视一一提出问题。

第二步:教育，让消费者心服口服一一分析问题。

第三步:指令，让消费者掏钱购买一一解决问题。

把这句话记下来

顾问团队恐吓三部曲:恐吓、教育、指令!

所谓“图穷匕见”，我们认为做营销，老是将目的藏着掖着，是不行的，匕首该现的时候还是得及时现出来。为了更好的帮到大家，顾问团队在带大家一起来看一看某牛某仑苏的一篇宣传文案，恐吓营销的逻辑相当清晰一一

案例:某仑苏op:强化骨骼的力量

每18个中国人中，至少有一个患有骨质疏松症!

这不是危言耸听，由于钙摄入量的严重不足，这个数字还有继续扩大的危险。近日，国际骨质疏松基金会和中国健康促进基金会在共同发布的《骨质疏松症防治中国白皮书》中指出，我国至少有6944万人患有骨质疏松症。接近7000万的惊人数字背后，隐藏着公众营养的巨大危机……

长时间以来，某仑苏研发人员通过对国内外技术和相关产品的深入比较、分析和研究，发现了“造骨牛奶蛋白”

( osteobsts ilk prote)在有效提高人体骨密度方面具有独特的机理和效果，并给这种蛋白命名为0p。op是种天然活性蛋白质，在牛奶中微量存在，可以直接对骨骼发生作用。

把这句话记下来

最牛逼的证据就是“经过研究发现”!

某仑苏研发小组在解决了科学配比和制造等技术难题之后，将 op 应用于牛奶产品，推出富含op的“某仑苏0p 牛奶”……

在我国公众骨健康领域，各种不同的补钙方式层出不穷，也涌现出大量的补钙药剂……但是，这些产品主要以增加人的钙摄入量为主要诉求，对于钙质的吸收和利用方面的产品非常少。比如很多产品在牛奶中添加了vd3(维生素d3)、cpp(醉蛋白磷酸肽)，这些都是一种辅助因素，它能够帮助分解钙质和促进钙吸收，但是不能解决把钙留在骨头上的问题。

op 则是直接作用于骨头的，它可以增加造骨细胞活力，从而使骨骼可以留住钙质，达到直接增加骨密度的作用国际骨质疏松基金会和中国健康促进基金会共同发布的《骨质疏松症防治国白皮书》呼吁:为避免骨质疏松症的困扰，应养成每天喝 400 毫升牛奶、晒10分钟太阳、多走20分钟路等健康的生活方式。相信某仑苏op牛奶将成为健康生活方式的最优选择。

把这句话记下来

恐吓营销万能公式:恐吓+教育+指令!

第一步，通过恐吓，告诉消费者“由于钙摄入量的严重不足”导致骨质疏松症的危险性、紧迫性，引起重视;

第二步，教育消费者，某仑苏op能有效解决这个问题，而使用其他的补钙药剂，只能起到辅助作用;

第三步，劝导消费者赶紧行动，“某仑苏op 牛奶将成为健康生活方式的最优选择”。

顾问团队认为，这就叫循循诱导、步步紧逼，把消费者用其他同类产品的路都堵死了，只有买我的产品才是正路。

消费者须知

1、如果你不用这种产品，后果很严重。

2、如果你用的是别人的同类产品，后果也很严重。

有的人担心:你们说这吓唬得多了，消费者会不会产生免疫力?

顾问团队认为，不用担心，因为恐吓针对的，是人的生命、健康、美丽、前途……这些东西，哪个人能不当回事?

大家发现没有,这几年经济发展了,中国人也越来越娇贵，恐吓营销的效果只会越来越好。我们认为，只要把消费者的心思摸准了，抓住要害，保证经久耐用、屡试不爽。

把这句话记下来

只要抓住客户要害,没有吓不倒的客户!

顾问团队前面讲的例子，大多是医疗保健品，以及与身体健康有关的化妆品、洗浴用品。

恐吓营销在别的行业能用吗?

我们认为,其实不管什么行业,只要消费者存在担心，恐吓就能派上用场。

这就好像顾问团队讲过很多次的案例:某飞丝的去屑广告，不断告诉你有头屑会影响你的职业形象、减少工作收入，还难以进入高层社交圈，不就是明摆着的恐吓吗?

我们发现，近几年早教班越办越红火:3岁的孩子学“经济学”;2岁的幼儿学英语;1岁的宝宝还走不稳就上舞蹈课;连3个月的婴儿都在妈妈的带领下参加“早教班”课程。

把这句话记下来

只要吓不死,就往死里吓!

顾问团队认为，在“绝不输在起跑线上”的恐吓之下，“输不起”的家长不得不慷慨解囊为孩子买单。