第24章 恐吓大师恐吓客户的套路

宣传资料都是企业给客户洗脑的道具

如果你有机会到大型家电商场转一转，就会在某尔电器品牌柜台的资料陈列架上发现一份以“合格的热水器≠安全的洗浴”为主题的宣传单页。

在这份宣传单页中，以一半的篇幅讲述了四个案例:

第一个案例转载自《每日新报》，题目是《18户人家住“电屋”》,主要讲述南开区鞍山西道龙井里18户人家的生活常常出现被电击的危险，热水器跑电、洗衣机漏电，稍有不慎就会与电流来个“亲密接触”;

把这句话记下来

所有的宣传资料都是给客户洗脑的工具!

第二个案例转载自《沈阳晚报》，题目是《热水器电死祖孙原因查明》，主要讲述沈阳26岁的男青年崔某，在家里用电热水器洗澡时不幸触电，祖母抢救孙子时也一同触电，导致祖孙二人当场死亡;

第三个案例摘自人民网，题目是《北京市场插座四成不合格，劣质插座致人触电，消费者选购必须小心》，主要讲述北京投诉举报中心接到两起电热水器致人死亡的申诉，经过技术人员的详查，这两起事故均与使用劣质插座有关;

第四个案例摘自汉网，题目是《一摸水龙头就麻手，原来有人竟用水管偷电》，主要讲述江岸区陈先生和邻居们用水时，发现水龙头带电，原来是一位用户私自将电线缠到水龙头上所致，埋下了用电安全隐患。

把这句话记下来

只要吓不死,就往死里吓!

其实，不止是宣传单页，顾问团队上面讲的这四个案例也是某尔“防电墙”热水器其他平面广告的素材。如果不仔细看宣传单页，你就会被吓一跳，再看下去就会发现还有后文。

仔细看后，你就会发现某尔这是在“玩策略”:先以“不安全”恐吓一下目标消费群体，警告他们在选择与使用热水器时要注重安全因素;再指出即使是合格的热水器也未必是安全的

(即“合格的热水器≠安全的洗浴”)，这是中国的国情，而某尔“防电墙”技术则针对中国国情解决电热水器的安全问题。

最后还旁敲侧击地指出了电热水器的竞争产品一一太阳能

热水器和燃气热水器如果没有“防电墙”技术也未必是安全的。

把这句话记下来

只要功夫深,客户吓成灰!

顾问团队研究发现:小小的单页实现了“一石多鸟”的营销目标，惩罚性营销效果十分显著，对于某尔成为电热水器行业龙头企业功不可没。

某尔率先宣布:

凡不带防电墙技术的热水器停止生产

根据专家对全球近20年热水器触电事故的调查分析，万分之一的逆向漏电，可能致使用户面临100的生命威胁。

万一隔壁房中，火线与地线接反;万一邻居家中，火线与地线相连;万一其他家电漏电，而地线相互导通;万一整座楼水管带电……即会发生逆向漏电;这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。

万无一失:真正100杜绝地线带电等外部导入的逆向漏电安全隐患，同时也防止正向漏电。

专利技术:某尔专有的专利技术，不论热水器内部还是外部通入220伏电压，防电墙都可使出水管电压处于绝对安全电压范围内，相当于4节干电池的电压。

把这句话记下来

世界上最神秘的人物叫做一一专家!

专家提醒:漏电保护器仅能防热水器电器件漏电引起的正向漏电，对地线漏电的逆向漏电无效。

某尔“防电墙”热水器刚上市的时候，在全国42个大城市举办了“防电墙普及风暴”活动，还答应为它的老热水器用户免费安装“防电墙”。

通过这样密集的宣传，“防电”概念深入人心。后来居然影响到，每一个来买电热水器的人，开口必问:“有没有防电墙?”

把这句话记下来

消费者是被恐吓和教育的产物!

在专业人士看来,“防电墙”只是解决了一个最基本的安全问题，这是电热水器的底限，如果连防电都做不到，那还能用吗?但某尔把这一点突出出来，迅速取得了成功。

“漏电事故不怕一万，就怕万一”“一次事故就足以令你家破人亡”这样的宣传语，确实让人心惊肉跳，但它也把准了老百姓的心理命脉一一生命安全一点儿也疏忽不得。

同学们，只要开动脑筋、活学活用，我们就会发现，在营销的天地里，恐吓是大有作为的。找准软肋，一击而得。