第27章 价格和质量套路三步曲

这样的例子比比皆是……

一瓶 sk-ii“神仙水”在中国卖560元，据行业内人士讲生产成本不足8元;电视里卖1000多元的某记星，出厂价只有一两百元;路易·威登一两万元一个的包包，生产成本不过百八十元……对这样的生产成本，根据什么标准来确定产品的利润率呢?100?200?300?都不行!

把这句话记下来

定价首先让成本走开!

因为利润率不好确定，现在根据成本加利润率定价的产品越来越少。

可行的办法是，不管什么成本，消费者能接受什么价，你就定什么价;然后再让会计计算一下利润率，利润率高是你运气好，利润率低是你没福气。

用这种方法定价，一般需要先做一个市场调查。

这就面临了一个新问题如果调查显示，消费者能接受的最高价格是100元，你怎么办?

有人说，在这个范围内，定一个相对高一点的价，80元、90元、95元都可以，总之不能定100元，要留点余地。

我们认为，这是庸人的做法。

如果你想让自己的产品出类拔萃、受人尊敬,最好的办法，大胆地将价格定成200元、300元甚至500元!

这样会不会玩过了头?怕啥?!

顾问团队认为，只有玩过头，才能让消费者对这类商品价格的心理防线彻底崩溃，让他们彻底相信一一

你的产品就是好，好得不得了!

把这句话记下来

定价首先让成本走开!

没有了解顾问团队课程的小白会问了，市场上卖同类产品的又不是你一家，总得参照着来吧?

是的，但当你的价格是同类产品的3倍、5倍、10倍、20倍时，就不是同类产品了。

你可能会问了，这么贵的东西，有谁会买?

把这句话记下来

多数人梦寐以求，少数人一朝拥有!

别着急，翻开下一章，让我们带你迈向人生的巅峰!